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廣告投放的八大戒律（四）
作者：葉東 時間：2008-12-17 字體：[大] [中] [小]
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前三篇文章我們探討了廣告投放的五戒律：
戒律一：只注重數據；
戒律二：廣告投放不靈活，不善于把握各種時機。
戒律三：投放一段時間沒效果，就停止廣告.
戒律四：淡季停止投放
戒律五：不選擇垃圾時段
本文來看看“廣告投放的八大戒律”最后三條戒律。
戒律六：廣告投放很隨意
廣告投放不能很隨意，要有系統的規劃，要根據營銷策略制定出全年的投放計劃，只有這樣我們才能有的放矢。
廣告是為營銷的一部分，是為銷售服務的。什么時間投放、投放多少，持續多長時間，完全是根據銷售規律決定的。
很多老板投放廣告沒有系統的規劃，想當然，看心情，賺錢多了多投放、賺錢少了少投放。很多時候廣告投放多了銷量就能提升，廣告投放減少或不投放銷量就不會提升，銷量在一定階段與廣告的投放量是成正比的；賺錢少了，更需要廣告投放 ，而不是減少投放。
戒律七：越便宜越好
買東西當然希望便宜，但我們不能忘記 “便宜沒好貨” 這句話。雖然“便宜沒好貨”不完全正確，但也是有一定道理的。
大家要知道媒體的廣告價格都是根據受眾規模來制定的，受眾規模大價格就高，受眾規模小價格就低，筆者從沒有聽說過受眾規模大價格低的廣告資源。很多時候越便宜，受眾規模就越小；受眾規模越小，廣告投放效果就越差。
戒律八：新媒體與傳統媒體不能有效配合
新媒體不斷增多，企業的選擇機會也越來越多，但大家并不能很好協調新媒體與傳統媒體的運用。
筆者覺得大家首先要很好的認識新媒體，很多新媒體不能算是真正的媒體（媒體是先有內容，依靠內容吸引公眾的眼球，然后將受眾的注意力資源賣給企業），只能算是個廣告播放的平臺。無論是媒體的權威性、影響力，還是對受眾的影響面，新媒體還是無法與傳統媒體相比的。
雖然新媒體的影響力在上升，但大家必須意識到目前中國影響力最大、受眾人群最多、覆蓋范圍最廣的是依然是電視媒體。但大家會說電視媒體貴啊。沒錯，是貴，但貴有貴的道理。我們并不能因為貴就不去選擇，更多時候要看ROI（投資回報率）。
筆者不是否定新媒體，每種新媒體都有特定的受眾人群，所以針對特定人群還是有一定傳播價值的。我們在選擇新媒體前一定要從多個角度去分析。
目前經濟危機，企業為了降低成本，都在壓縮傳播預算。筆者覺得中小企業應多關注網絡媒體，特別是論壇營銷、電子郵件營銷、博客營銷等新營銷方式。最重要的原因是價格便宜（甚至是零成本），而且互動性強，可以嘗試嘗試。
葉東,營銷學碩士，資深講師，同為北京郵電大學營銷傳播類課程講師。歷任知名化妝品公司策劃經理、營銷副總，咨詢公司市場總監、首席講師，多家知名網站專欄，多家企業全年營銷管理顧問，中國最為知名的危機管理專家與品牌管理者，對品牌運作、危機管理與整合營銷傳播有著豐富的經驗與獨到的見解。 聯系電話:13621105401 (北京) E-mail: yedong2000@yahoo.cn